Cada um de nós tem suas próprias crenças e valores. Nem sempre eles são baseados na lógica ou no estado real das coisas, muitas vezes os adotamos de nossos pais, da cultura e da sociedade em que vivemos e nos desenvolvemos. Durante a vida, algumas crenças pessoais podem mudar ou ficar em segundo plano, e algumas permanecem inabaláveis.
Persuasão como um elemento da visão de mundo
Se nos voltarmos para uma definição específica do conceito de persuasão, aprendemos que esse fenômeno representa elementos de uma visão de mundo que permite que uma pessoa ou um grupo de pessoas seja confiante em suas próprias visões e ações. Também é interessante que as convicções de um indivíduo influenciem o comportamento intencional de uma pessoa e determinem amplamente sua escolha.
O ponto mais alto de persuasão na visão de mundo de uma pessoa é a fé. Isto é, a convicção interna freqüentemente não requer nenhuma evidência ou evidência, é inicialmente percebida como uma verdade inquestionável. Ao mesmo tempo, a pessoa é significativa, aceita ou rejeita voluntariamente certas idéias, algumas delas ignorando, e algumas elevando-se à formação de convicções.
Formar nossas crenças é bem simples. Uma vez que uma pessoa aprende uma certa tese. Em seguida, ele fala sobre ele, com o objetivo de concordar ou refutar. Todo evento de vida em que você vê um exemplo que confirma sua crença irá fortalecê-lo.
Por exemplo, uma garota acha que tem problemas com excesso de peso. Eles vêm visitar uma amiga de longa data e ela diz: "Oh, você está bem!". A convicção da garota se torna mais profunda e, a cada caso, ela será fortalecida e fortalecida em sua mente, mesmo que seu peso seja normal.
No entanto, a psicologia da persuasão inclui não apenas atitudes negativas, mas também positivas. E, idealmente, deve-se esforçar para libertar-se do primeiro e focar sua atenção no segundo.
Recepções de persuasão
A persuasão é um conceito multivalorado, e um dos seus significados envolve influenciar pessoas, a capacidade de formar um certo ponto de vista através de algumas ações. Considere os métodos de persuasão, que podem ser usados para isso.
- O método socrático. Se você está entediado com uma pessoa concordando com você, você precisa perguntar a ele 2-3 questões insignificantes, às quais ele responderá afirmativamente. Duas ou três vezes concordando com você, ele concordará e então, quando você disser para que serve.
- Expectativa enganosa. Se a situação permitir, é gentil criar uma sensação de expectativa intensa, que determina a ordem estrita de ações ou pensamentos. Quando a inconsistência dessa direção é revelada, uma pessoa será desencorajada e provavelmente concordará com você.
- Explosão Durante muito tempo, esse método é conhecido - durante uma forte experiência emocional, ocorre uma transformação instantânea da personalidade. Para realizar a explosão, você precisa criar uma situação que possa atingir uma pessoa. Essa situação pode mudar radicalmente a visão das coisas. Por exemplo, se uma pessoa da família é informada da infidelidade do cônjuge,
é exatamente esse efeito. No entanto, isso não afeta os casos em que a traição não é levada a sério. - Placebo. Este dispositivo pode ser atribuído nem mesmo à persuasão, mas à sugestão. Placebo é um comprimido feito de giz, que o médico dá ao paciente e diz que esse remédio e vai ajudar. O paciente, que bebeu esses comprimidos, realmente cura. Isso pode ser usado em diferentes esferas da vida, mas se os rituais falharem, o método irá parar de funcionar.
Não se esqueça de que, às vezes, a convicção mais eficaz está no elogio proferido na reunião.