A crença no milagre das predições e as pessoas que podem dizer tudo sobre você (médiuns, astrólogos, quiromantes) - é uma necessidade inalienável da maioria das pessoas. Uma pessoa sempre se interessou pelo seu próprio destino: para que nasceu, que traços e talentos inatos o ajudarão a perceber a si mesmo. Um olhar por trás do véu do mistério do futuro é admiração.
Qual é o efeito Barnum?
As últimas páginas de estampas populares estão cheias de horóscopos, características de diferentes signos do zodíaco , previsões, tão firmemente incorporadas em nossas vidas, que uma revista ou um jornal sem elas parece "fresco". Vários testes, como resultado das respostas às quais uma pessoa é informada, aprende o mais autêntico sobre si mesmo. O efeito de Barnum é a inclinação de uma pessoa, relacionada ao seu sincero interesse em seu destino, de acreditar na veracidade e exatidão de afirmações comuns e banais.
O Efeito Barnum na Psicologia
Ross Stagner, um psicólogo americano, interessou-se por esse fenômeno e decidiu realizar um experimento. Ele propôs preencher 68 pessoas com um questionário psicológico, o que torna possível compilar um retrato psicológico de uma pessoa . Stagner pegou 13 frases freqüentemente encontradas em horóscopos populares e compilou retratos pessoais delas. O resultado foi estonteante: um terço dos participantes observou a surpreendente confiabilidade na descrição, 40% - é verdade e quase nenhum dos oficiais de pessoal observou a descrição como "completamente falsa".
O efeito Barnum-Forer - o efeito da confirmação subjetiva - é um fenômeno sócio-psicológico em homenagem ao intérprete popular, o artista de circo F. Barnum, que entreteve o público americano com vários tipos de hoaxes. Ele propôs o termo efeito Barnum - Paul E.Mil, o criador do teste de personalidade multifatorial (MMPI). F. Barnum acreditava que existem muitos simplórios no mundo, e todos podem receber alguma coisa. B. Forer assumiu esse fenômeno experimentalmente.
O experimento Forer
Bertram Forer, em 1948, instruiu um grupo de pessoas a realizar testes e, em seguida, o experimentador liberou-os durante o processamento dos resultados, mas não houve processamento. Para pessoas recém-chegadas, Forer distribuiu o mesmo resultado da descrição da pessoa, tirada da revista astrológica. O efeito Forer neste caso trabalhou nos aspectos positivos da descrição. A pontuação de 5 pontos foi considerada totalmente consistente com a descrição dos resultados do teste. A pontuação média entre os sujeitos foi de 4,26.
O texto continha frases que quase todas as pessoas respondem:
- "Você precisa de respeito."
- "Às vezes você é acolhedor, às vezes reservado."
- "Pareça uma pessoa disciplinada e confiante."
- "Você tem um grande potencial."
- "Às vezes você está coberto de dúvidas."
O efeito Barnum - exemplos
As pessoas procuram conhecer o seu destino e, para isso, vão aos psíquicos, adivinhos. Para alguns, é apenas entretenimento, outros também têm medo de dar um passo sem ler o horóscopo. Basicamente, estes são indivíduos perturbadores, para quem o futuro é vago. Um dos fatores importantes da crença na verdade das descrições é a "popularidade" ou "popularidade" de um especialista (astrólogo, pseudo-psicólogo). O efeito de Barnum na psicologia é um exemplo do fato de que ele funciona apenas em previsões positivas e é usado ativamente por especialistas em áreas como:
- todos os tipos de adivinhação;
- fisionomia;
- socionics;
- astrologia;
- Diagnóstico por grupo sanguíneo, cor dos olhos;
- numerologia;
- psicologia (testes populares).
Efeito Barnum - horóscopo
O efeito da astrologia de Barnum tem sido usado ativa e por muito tempo para descrever os signos do zodíaco. Por hoje - é considerado uma norma todos os dias para fazer um horóscopo natal para você e seus entes queridos com um astrólogo profissional. O valor de um horóscopo - o alto custo de um serviço / a personalidade de um especialista / termos específicos (planetas na sétima casa, etc.) aumenta o nível de confiança das pessoas no horóscopo único compilado, que naturalmente forma os eventos inerentes a ele e tende a se tornar realidade.
O efeito Barnum como instrumento de engenharia social
O efeito de Barnum ou o efeito da confirmação subjetiva manifesta-se por completo, com a presença e envolvimento de muitos fatores. Os psicólogos (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty e T. Brock) que estudaram este fenômeno, identificaram os pontos de apoio mais importantes do efeito:
- formulação geral e vaga;
- a autoridade da pessoa que realiza a previsão;
- a convicção de uma pessoa de que a previsão é "única, feita apenas para ele";
- modelos correspondentes (atributos específicos, ferramentas específicas);
- características positivas.