Se há vários anos o mundo do marketing de rede parecia fraudulento, hoje esse tipo de receita é preferido por um número crescente de pessoas. Esse tipo de negócio oferece a oportunidade de começar do zero sem educação superior e experiência de trabalho - e para alcançar o sucesso em pouco tempo.
Marketing de rede - o que é isso?
Produtos e serviços podem ser implementados de forma clássica - através de redes de varejo. Existe uma categoria de bens, cujo fabricante escolhe um modo mais fechado de vendas, realizando negócios através de um sistema ramificado de vendedores pessoais. O marketing de rede é um modelo econômico de geração de lucros pelas mãos de agentes de vendas que trabalham para uma porcentagem das vendas. Sua renda depende de parceiros que tenham direitos de escopo semelhantes.
Como funciona o marketing de rede?
Vendedores sob este esquema trabalham pessoalmente com o cliente, por isso se refere ao método de vendas diretas. Os primeiros clientes, como regra, são amigos e parentes - a rede de vendas se desenvolve devido à confiança e crença. A essência do marketing de rede pode ser reduzida a este algoritmo:
- Registro de uma nova empresa comercial e compra de uma remessa de mercadorias por atacado
- Procure distribuidores que se tornarão representantes diretos e começarão a realizar campanhas publicitárias curtas sem investimentos adicionais
- Obter distribuidores uma parte do custo de cada produto vendido, expandindo o círculo de conhecidos e transferindo parte dos ganhos para parceiros seniores.
Qual é a diferença entre uma pirâmide e marketing de rede?
A pirâmide financeira é lucrativa apenas para seus fundadores, que inventaram um esquema fraudulento. Sua finalidade é emitir ações falsas ou títulos que não têm valor real. A diferença entre a pirâmide e o marketing de rede é que ela se fecha após o cometimento de ações ilegais. O princípio de vendas diretas é legal e traz lucro por muitos anos a todos os distribuidores. Se a pirâmide financeira promete, mas não paga bônus para os amigos atraídos pela empresa, os representantes de marketing recebem uma renda adicional para isso.
Marketing de rede - negativos e profissionais
Como principal ou adicional fonte de renda, o marketing tem suas vantagens e desvantagens. Entre as vantagens deste formato de fazer negócios estão:
- A oportunidade de comprar produtos verdadeiramente valiosos . Vantagens de marketing de rede garantem alta qualidade de produtos em comparação com aqueles que são realizados da maneira usual.
- Sistema flexível de descontos . Representantes gastam 30-40% a menos em compras do que seus clientes.
- Não há necessidade de capital inicial . O marketing de rede não precisa de um investimento primário de financiamento, desde que o esquema seja legalmente válido.
- Treinamento gratuito . Os distribuidores são apresentados aos produtos, regras de vendas e ganhos passivos .
- Trabalho remoto . Vários anos atrás, tornou-se possível conduzir um negócio de rede por meio de sites on-line, para que os distribuidores não precisassem procurar clientes por conta própria.
A principal desvantagem é a dependência do preço do produto em relação ao número de funcionários da empresa. Mais cedo ou mais tarde chega um momento em que você não pode aumentar o preço para fins de rentabilidade, porque o teto do valor possível no mercado foi atingido. Sabendo o que é marketing de rede, não é difícil adivinhar que a receita de novos parceiros será muito menor do que a que já está em operação. Sem isso, eles ainda têm que gastar uma certa quantia a cada mês para comprar mercadorias de seus próprios bolsos.
Tipos de Marketing de Rede
As estratégias de negócios diferem no número de níveis e na lista de responsabilidades dos participantes. Existem cinco tipos principais de comércio de rede que se tornaram amplamente conhecidos:
- Um nível (dinheiro pago por vendas, serviços para atrair novos agentes não são considerados incentivados).
- Pisou com o departamento (ganhos mistos para a implementação e conexão de distribuidores para a rede).
- Binário (o marketing de rede de negócios é considerado uma tendência real, por isso os empreendedores estão dispostos a patrocinar planos binários).
- Matriz (membros da estrutura são intercambiáveis e trocam uns aos outros de uma célula para outra).
- Layered (marketing de rede deste tipo delimita funcionários para distribuidores e gerentes).
Marketing de Rede - Como Ganhar?
Trabalhe em redes que muitas pessoas evitam, confiando que não pode se tornar uma fonte estável de renda para uma pessoa adulta e bem-sucedida. Não será menos confortável do que o trabalho de escritório, se o distribuidor puder entender em que características de caráter ele deve confiar. O trabalho em marketing de rede é mais fácil dado a personalidades comunicativas que não sofrem de complexos. Não se deve ter medo de falar belamente e com confiança com estranhos, oferecendo-lhes bens dos mais diversos grupos.
Marketing de Rede - como atrair pessoas?
Nenhum dos parceiros da estrutura de MLM avançará acima do nível base em apenas altas vendas. O projeto precisa de atualização constante dos participantes, o que requer que os agentes conheçam a psicologia humana . Sendo confiante em como envolver parceiros em marketing de rede, o gerente às vezes encontra uma atitude cética em relação a esse tipo de atividade. Portanto, o principal objetivo deve ser a persuasão de um potencial empregado na futilidade da ideia.
Como ter sucesso no marketing de rede?
As estatísticas dizem que nas redes de um bom resultado, as pessoas que querem ir além dos limites de uma compreensão imposta do dia de trabalho com avanço sistemático atingem as pessoas. O segredo de como ter sucesso no marketing de rede está em várias regras:
- a capacidade de não se desviar do objetivo designado;
- autocontrole enquanto se comunica com as pessoas;
- desejo de planejar sua própria vida e renda;
- capacidade de auto-educação permanente.
Marketing de Rede - Motivação
O fracasso leva a uma falta de entusiasmo na primeira etapa, quando o recém-chegado não tem certeza se o lucro trará lucro e quanto tempo. No fracasso dos primórdios, a própria pessoa, que não está pronta para mudar radicalmente os hábitos e o modo de vida em prol do desenvolvimento de qualidades pessoais, pode ser a culpada. A motivação no marketing de rede pode ser retirada de livros, mecanismos de busca, gravações de áudio e tutoriais em vídeo. Ela traz do trabalhador comum uma natureza criativa com qualidades organizacionais - o futuro líder.
Marketing de Rede - Fatos
Como qualquer negócio, o marketing de rede é curioso para estudar em termos de estatística e história. A estrutura do MLM sofre facilmente crises financeiras - esse é o único tipo de empreendedorismo que não reduz a lucratividade em tempos difíceis. Outros fatos interessantes sobre o marketing de rede podem ser incluídos na lista a seguir:
- A receita anual total de todas as empresas de distribuição existentes é superior a US $ 250 bilhões. Se você dividir esse valor pelo número de representantes, receberá um salário mensal de US $ 4 mil para cada um deles.
- 60% das mercadorias vendidas em todo o mundo, vendidas através de MLM-sellers.
- 20% dos atuais bilionários, iniciou uma carreira como representante da rede. Outros 4 bilionários do mundo estão enriquecendo pela mesma razão toda semana.
- O marketing de rede não pode ser considerado frívolo, porque as ações das grandes corporações são oficialmente vendidas nos mercados de câmbio.
- Este trabalho é mais parecido com mulheres do que homens: para cada indivíduo-distribuidor existem 4 meninas.
Livros sobre Marketing de Rede
Para obter sucesso em qualquer campo, é necessário reabastecer constantemente a bagagem de conhecimento. Neste tipo de negócio, a leitura de materiais de ensino ajuda a evitar falhas e armadilhas, que são familiares para pessoas experientes. Cada organização tem seu próprio conjunto de livros escritos por gerentes que obtiveram sucesso. Além deles, há uma lista geral, que inclui livros sobre marketing de rede de diferentes áreas:
- Don File "Dez lições em um guardanapo . " Descreve os limites das oportunidades comerciais para empreendedores iniciantes.
- Jarnell Mark "Seu primeiro ano em marketing de rede . " Dá conselhos práticos para iniciantes que querem ganhar milhões.
- John Maxwell "Liderança" . Revela os princípios de cooperação com outras pessoas e constrói as relações corretas com os parceiros.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Desmascarando os mitos de que o principal princípio do marketing de rede é a fraude.
- John Milton "O Maior Networker do Mundo" . Narrativa da biografia do autor de vários livros best-sellers.
Líderes de marketing de rede
Os critérios para selecionar líderes nessa área são o número de funcionários e o crescimento constante das vendas. Os líderes absolutos que desenvolvem marketing de rede no mundo através da obtenção de uma grande receita anual são:
- Avon - empresa dedicada à venda de cosméticos decorativos, fundos para resíduos, bijuterias e perfumes.
- Amway - significa para limpeza, perfumes, suplementos vitamínicos.
- Herbalife - medicamentos para perda de peso e recuperação.
- Mary Kay - fragrâncias para homens e mulheres, maquiagem.
- Tupperware - utensílios, utensílios de cozinha, recipientes para armazenamento.