Primeiro de tudo, este livro me atraiu, porque foi recomendado por um dos meus autores favoritos em psicologia - Robert Chaldini. Embora o livro possa parecer uma ferramenta de negócios a princípio, isso está longe de ser verdade. Ele fala sobre as questões fundamentais do comportamento humano - viver por si mesmo, ser egoísta ou, pelo contrário, viver para os outros e ser altruísta?
O livro apresenta três tipos principais de comportamento das pessoas:
- Takers - para quem ganho pessoal vem em primeiro lugar, e eles gostam de receber mais do que dar. Essa maioria.
- Exchange, que acreditam que a troca deve ser equivalente - "eu para você - você para mim".
- Doadores - que estão dispostos a ajudar os outros em detrimento de seus próprios interesses.
O que você acha, quem ocupa os níveis mais baixos da carreira na maioria das profissões? Certamente você dirá que os doadores e você estarão certos. E quem ocupa os degraus mais altos da carreira? A maioria das pessoas responderá "tomando" ou "trocando", mas então elas estarão erradas. As notas mais altas também são tomadas pelos doadores.
Segundo a pesquisa, em absolutamente qualquer profissão, aqueles que produzem estatisticamente constituem uma maioria absoluta. Mesmo em ramos como jurisprudência, seguro, política - aqueles que dão mais do que receber recebem a vitória.
Mas qual é a diferença entre os doadores que estão na mais baixa escala social daqueles que estão no topo? O autor chama essa distinção - "altruísmo razoável", que permite que os doadores se desenvolvam, e não se autodestrua sob a pressão dos tomadores.O livro descreve muitos momentos interessantes que podem transformar a visão de mundo de uma pessoa e melhorar o mundo como um todo.
Do livro você pode descobrir:
- Como distinguir o tomador do "pseudo-doador", como aprender sobre o colapso da empresa a partir da fotografia do CEO no relatório anual.
- Por que vale a pena ajudar desinteressadamente e não se tornar troca?
- Por que a equipe de pessoas com quem você trabalha aumentou significativamente a produtividade de seu trabalho.
- Ferramentas para influenciar pessoas da perspectiva do doador. Por que eles são mais poderosos do que uma crença típica através da dominação. O que é "comunicação de uma posição de fraqueza", como alguém pode alcançar seus argumentos não rígidos, mas as perguntas certas.
- Você se familiarizará com os poderosos instrumentos de influência dos doadores, que George Washington usou. Aplique sinceramente por conselho, e você receberá além de informações úteis grande fidelidade de uma pessoa.
- Qual é a diferença fundamental entre os perdedores-doadores dos líderes-doadores?
- Por que não ser doador no caso de um jogo de soma zero?
- Qual a melhor forma de tratar boas ações - "cortar" ou "polvilhar"? Faz todas as boas ações de uma só vez em um dia, ou distribui-as uniformemente nos dias da semana?
- Quanto tempo de caridade um ano de trabalho é necessário para se tornar mais feliz e viver mais tempo.
- Como se comportar ao doador com os compradores.
- No altruísmo oculto de muitas pessoas.
Hoje, o comportamento dos doadores é frequentemente considerado uma fraqueza. Muitos não dão o que escondem, mas também tentam cuidadosamente suprimir esse comportamento. Este livro abre novos horizontes para a psicologia da interação com outras pessoas, incentivando-nos a reconsiderar nossas visões sobre o altruísmo.
Na psicologia, existe uma influência social - uma ferramenta poderosa e praticamente descontrolada, segundo a qual as pessoas são receptivas à influência do ambiente e começam a imitá-lo. Em vista disso, eu gostaria de recomendar este livro a ler absolutamente tudo, quanto mais as pessoas começarem a viver de acordo com os princípios dos doadores - mais nosso ambiente mudará para o altruísmo.