Algumas empresas, a fim de superar seus concorrentes muito fortes, estão prontas para usar uma variedade de métodos. Entre eles está a subavaliação artificial de preços, isto é, medidas de dumping. Nós nos propomos a descobrir o que fazer se o concorrente cair.
Dumping - o que é isso?
Todo empreendedor deve saber que o dumping é a venda de bens e serviços a preços artificialmente baixos. Tais preços são várias vezes menores do que os preços de mercado, e às vezes até menores do que o custo de bens e serviços. As tarefas de dumping são muito diferentes:
- Penetração em um novo mercado . Às vezes, a redução artificial de preços é uma condição importante para se mudar para novos mercados.
- Fixação em novos mercados . Para se estabelecer e conquistar, de maneira confiável, uma posição segura em novos lugares, é importante aplicar o dumping.
- Expulsão dos concorrentes . Este é um dos melhores movimentos na luta contra os fortes concorrentes.
Muitas vezes, o dumping é conduzido pelo estado ou pela empresa com base no fato de que, no futuro, todas as perdas serão reembolsadas. Também acontece que o dumping é usado como um evento único, monetizando o estoque e vendendo produtos ilíquidos. Em alguns países, a subavaliação artificial de preços é considerada um fenômeno negativo, e é combatida, aplicando-se leis antidumping.
O dumping é legítimo?
Noções como dumping e discriminação de preços têm muito em comum. Sob a discriminação de preços entende-se a realização de um produto ou serviço em diferentes mercados a preços completamente diferentes. Nesse caso, as mercadorias em um mercado podem ter um preço baixo e, em outro local de venda, podem ser vendidas a preços inflacionados. Esse fenômeno está associado à monopolização de mercados e à aplicação de preços altos. Pelo fato de uma determinada empresa ocupar uma posição de monopólio no mercado, ela tem a oportunidade de vender produtos a preços inflacionados. Então a firma recebe renda.
Dumping-positivos e minuses
Tal fenômeno como dumping tem suas vantagens e desvantagens. Entre as vantagens:
- A oportunidade de introduzir e promover bens e serviços em mercados selecionados.
- Promoção eficaz de bens e serviços.
- Nenhum anexo adicional é necessário.
- Favoravelmente diferente de outros métodos de atrair clientes.
Tem tais contras de dumping:
- Diminuição no desempenho da empresa.
- Redução da rentabilidade e rentabilidade da empresa.
- A atitude da comunidade profissional em relação à empresa está se deteriorando.
- Possível atitude negativa dos consumidores em relação aos produtos.
Sinais de dumping
Iniciantes e empresários já experientes entendem que o dumping é um método que promove uma luta eficaz contra os concorrentes. Especialistas chamam esses sinais desse fenômeno:
- Recusa de lucro devido a preços mais baixos.
- A qualidade dos produtos sofre, assim como o atendimento ao cliente.
- Os preços tornaram-se baixos, não como resultado de programas especiais de marketing.
- A redução de preço é direcionada para a luta com os concorrentes.
Tipos de dumping
Existem esses tipos de dumping:
- Preço - o preço das mercadorias exportadas é inferior ao preço do mesmo produto no mercado interno.
- Valor - é quando o produto pode ser vendido abaixo do preço de custo.
- Monopólio - uma empresa pode ocupar todo o mercado e vender bens no exterior abaixo do que vende no mercado interno.
- Tecnológico - a venda de bens e serviços a preços baixos, como resultado da alta produtividade através do uso de tecnologia moderna.
- Social - a definição de benefícios de preço.
- Esporádico - a importação de produtos em grandes quantidades para o mercado interno. Sua finalidade é reduzir os bens ilíquidos.
- Intencional - uma redução especial no valor das mercadorias para exportação.
- Mutual - a realização de um produto por vários países.
Como despejar corretamente?
Se a empresa precisar de dumping forçado, é importante entender como descartar e aderir às seguintes regras:
- Abordar o próprio processo de redução de preços, tanto quanto possível de forma criativa. Como opção, você pode reduzir o preço não para o mesmo produto que o concorrente, mas para o que gera a receita máxima.
- Cada venda deve ter um motivo e ser limitada no tempo.
- Reduza os preços apenas em mercados maduros.
- É importante garantir que o usuário final possa se beneficiar
Consequências do dumping
Falando sobre as conseqüências desse fenômeno, é impossível não esclarecer os perigos do dumping:
- Lucratividade diminui.
- Os clientes começam a escolher os produtos em que são mais baratos, "empinando as mãos" para os vendedores.
- Os vendedores recebem confirmação de que o preço mais importante é para os compradores. Mais tarde, os funcionários não serão facilmente persuadidos a trabalhar com produtos que não tenham vantagens de preço.
Como lidar com o dumping?
Às vezes, para defender seu "lugar ao sol", é necessário lutar contra o dumping de concorrentes. Oferecemos conselhos valiosos para aqueles que querem ganhar:
- Mascara os preços. Você deve definir o preço médio do produto ou serviço que mais lhe convier. Bens de baixa qualidade podem ser vendidos a preços baixos, e os preços médios devem ser definidos para preços médios. Quanto aos melhores produtos, os preços devem ser altos.
- Crie ofertas de pacote. Um exemplo pode ser operadores móveis que vendem produtos não individuais, mas pacotes de serviços.
- Planeje uma ação temporária para reduzir os preços. Neste caso, é necessário esclarecer que depois de um certo tempo, os preços serão os mesmos.
- Para tornar as mercadorias mais valiosas. Para fazer isso, você deve reduzir os preços por um determinado período. Neste período, os compradores precisam dizer que os produtos são muito melhores e mais valiosos que seus concorrentes.