Qualquer um que esteja pelo menos um pouco familiarizado com marketing, ouviu falar sobre a análise competitiva do mercado. Sem a sua aplicação, é impossível calcular as perspectivas para o desenvolvimento da organização, é impossível prever o melhor momento para entrar no mercado, etc. Mas uma análise do ambiente competitivo também pode ser usada para avaliar as capacidades de uma pessoa em particular. A abordagem é boa, pode ser ajustada a quase qualquer finalidade e, portanto, a essência do processo de análise competitiva deve ser considerada com mais detalhes.
Métodos de análise competitiva
Distinguir a análise da situação e a análise da indústria do ambiente competitivo. O primeiro é usado para resolver tarefas momentâneas, portanto, o ambiente mais próximo é avaliado. Mas a análise competitiva específica do setor é necessária para criar uma estratégia de desenvolvimento, de modo que leve em conta o ambiente macro da empresa.
Para avaliar as vantagens competitivas de um produto, diferentes métodos de análise são utilizados.
- Análise SWOT. O mais famoso de todos os métodos de análise de posições competitivas. É na conta de vantagens, desvantagens, ameaças e oportunidades. Portanto, permite identificar os lados fracos e fortes da empresa (bens) e encontrar maneiras de resolver problemas emergentes. Com a ajuda da análise SWOT, uma empresa pode desenvolver uma estratégia de comportamento. Existem 4 tipos principais de estratégias. Esta é uma estratégia de CB, que é usar os pontos fortes da empresa. SLV-strategy, que envolve superar as fraquezas que a empresa tem. A estratégia da SU permite usar os pontos fortes da empresa para se proteger contra ameaças, e a estratégia da SLU oferece uma oportunidade de encontrar uma maneira de se livrar das fraquezas da empresa, a fim de evitar ameaças. Essa análise é geralmente usada em combinação com um dos métodos a seguir para analisar o ambiente competitivo. Essa abordagem nos permite obter a caracterização mais completa do ambiente.
- A análise do ESPAÇO baseia-se na opinião de que a competitividade dos produtos e a solidez financeira da empresa são os fatores básicos da estratégia de desenvolvimento da empresa, e as vantagens da indústria e a estabilidade do mercado são importantes na escala da indústria. Como resultado da análise, um grupo de características (a posição da empresa) é determinado, ao qual a empresa corresponde mais. Esta é uma posição competitiva, agressiva, conservadora e defensiva. Característica competitiva para mercados instáveis na presença de alta competitividade dos produtos da empresa. Agressivo ocorre frequentemente quando se trabalha em uma indústria estável e ativa, permite que você responda rapidamente às mudanças do mercado. A posição conservadora é comum para uma área estável e para empresas que não possuem vantagens competitivas significativas. Característica defensiva de atividades economicamente não rentáveis e significa um período de vida desfavorável da empresa, do qual é necessário buscar saídas.
- A análise de PEST permite identificar os fatores ambientais econômicos, políticos, sociais e tecnológicos que afetam o empreendimento. Com base nos resultados da análise, uma matriz é elaborada, na qual o grau de influência deste ou daquele fator na empresa é visível.
- O modelo competitivo de M. Porter nos permite caracterizar o estado da concorrência no setor. Para fazer isso, a influência das cinco forças a seguir é avaliada: a ameaça do surgimento de produtos substitutos, a capacidade dos fornecedores de barganhar, a ameaça de novos competidores, a rivalidade entre concorrentes dentro da indústria, a capacidade dos compradores de barganhar.
Etapas da análise competitiva
Como mencionado acima, vários métodos são usados para compilar uma opinião objetiva sobre o ambiente competitivo. Eles são escolhidos para dar respostas a várias perguntas. Podemos dizer que a análise do ambiente competitivo é realizada nas etapas seguintes.
- Definição de intervalo de tempo para pesquisa de mercado (retrospectiva, perspectiva).
- Definição das fronteiras do mercado de produtos.
- Determinação de limites geográficos.
- Elucidação da composição das entidades econômicas no mercado.
- Cálculo do volume do mercado de commodities e da participação da entidade de negócios.
- Determinação do grau de saturação do mercado.
- Esclarecendo as barreiras à entrada no mercado.
- Avaliação do estado do ambiente competitivo.
Pergunte, mas como você aplica a análise competitiva a uma pessoa? E muito simplesmente, cada um de nós é, de alguma forma, uma mercadoria, temos certas habilidades e conhecimentos que vendemos para o empregador. Com a ajuda da análise, é possível determinar quanto o nosso conhecimento está em demanda e o que precisa ser feito para estar acima de todos os concorrentes que trabalham na esfera de nossos interesses.