A primeira lei do desenvolvimento efetivo de qualquer negócio está ligada ao avanço. Publicidade - esta é a base para aumentar a demanda pelo serviço e bens. Estratégias qualitativas de publicidade e marketing espalharão rapidamente informações para clientes em potencial. Você pode investir muito, mas será mais lucrativo usar o marketing partidário.
O que é marketing de guerrilha?
Se você descrever esse método de promoção usando terminologia especializada, o marketing de guerrilha é uma opção de publicidade eficaz e de baixo orçamento. Para um resort de marketing de baixo custo, não apenas se a empresa não puder alocar recursos para publicidade. O marketing partidário pode ir junto com métodos de publicidade dispendiosos e aumentar sua eficácia.
Marketing de guerrilha - tipos
O método moderno de marketing de guerrilha inclui toda uma variedade de maneiras de promover:
- cartões de visita;
- Livretos coloridos ou preto e branco;
- assina em lugares lotados;
- Sanduíches "ambulantes";
- Cartões com o logotipo da empresa;
- distribuição;
- spam, etc.
Juntos, esses métodos de orçamento de publicidade são mais eficazes do que métodos caros de promoção. O marketing partidário e viral são sinônimos. Como mostra a prática, na Internet, os métodos de marketing partidário são mais lucrativos. Assim, em um curto período de tempo, você pode processar um grande número de clientes em potencial.
Marketing de guerrilha - os prós e contras
Se as grandes empresas puderem usar métodos de marketing clássicos e partidários simultaneamente, os de baixo orçamento preferem apenas a segunda opção de promoção. As principais características do marketing de guerrilha são ignorar completamente os métodos publicitários caros (mídia, folhetos completos, catálogos de ampla distribuição). Com um plano de promoção adequadamente planejado, o marketing partidário não tem desvantagens, porque se baseia na tarefa de alcançar o maior público possível.
Métodos de marketing de guerrilha
Os métodos modernos de marketing de guerrilha podem incluir tanto o método de marketing de rede quanto o método de promoção direta real. Na Internet, a informação tem a oportunidade de se deparar com um grande número de pessoas que promoverão a publicidade, capturando gradualmente a atenção de todos os novos e novos públicos de clientes em potencial.
O marketing partidário é o melhor exemplo
O marketing de guerrilha particularmente brilhante em ação pode ser atribuído ao desenvolvimento de corporações cosméticas-gigantes: Oriflame, Avon, Mary Kay. Houve um tempo em que essas empresas também eram recém-chegadas e não tinham a oportunidade de investir em publicidade na mídia ou de usar métodos de promoção de alta tecnologia e depois os consultores de vendas que entravam nas ruas com sondas e catálogos entraram no trabalho.
Eles não apenas ofereciam seus produtos, faziam publicidade ampla em lugares lotados, como também optavam por uma estratégia de contato pessoal. Meninas e meninos iam a todas as casas, todas as organizações e ofereciam suas mercadorias a todos os potenciais compradores. Neste método de marketing de guerrilha, tanto os métodos virais quanto a distribuição de catálogos, folhetos, livretos etc. estavam envolvidos.
Se você citar as ferramentas originais do marketing partidário como exemplo, você precisa se lembrar do anúncio da série "The Sopranos". Durante a promoção da série ao longo das ruas da cidade de táxi carros montados, a partir da bagagem de que se projetava uma mão humana falsa. O chip desse método era que uma imitação artificial da mão estava vestida na manga da jaqueta, na manga da camisa de um homem com abotoaduras e uma grande foca no dedo. A composição em si foi complementada com um adesivo com o nome da série. Devemos admitir que o movimento foi bem sucedido e trouxe muita popularidade ao espectador.
Marketing de guerrilha nas redes sociais
Em métodos publicitários de baixo orçamento, as opções mais lucrativas e de baixo custo para a rápida disseminação de informações são sempre utilizadas. E se um comercial na mídia exigir muito dinheiro, o marketing de guerrilha na Internet pode existir apenas com base nas redes sociais. Tais redes sociais são amplamente visitadas, como VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook e outras, o nicho mais lucrativo para a grande publicidade. Aqui, as ferramentas de marketing de guerrilha são tanto spamming quanto distribuição voluntária de publicidade.
Ferramentas de marketing de guerrilha corretamente envolvidas são capazes de dar resultados incríveis na produção, aumentar os lucros e garantir um volume de negócios estável com investimento mínimo. Assim, a originalidade e a criatividade na publicidade atraem muito mais atenção do que modos complicados de colocar clipes em telas de mídia ou de rua coloridas.
Marketing de guerrilha no turismo
O uso mais efetivo do marketing partidário na prática é mostrado no livro de negócios "Marketing de guerrilha no turismo". O autor Alexander Schneiderman descreveu detalhadamente todos os métodos de usar os métodos clássicos de promoção orçamentária, bem como as formas modernas de distribuir a oferta nas redes sociais e na base inteira da Internet.
Idéias de marketing de guerrilha
A comercialização partidária da promoção de bens ou serviços repousa em seus três pilares:
- custos mínimos;
- audiência máxima (clientela potencial);
- abordagem criativa e originalidade.
A regra dos custos mínimos é difícil de implementar, mas real. Vale a pena prestar atenção a uma audiência especial de candidatos. Assim, os adolescentes que distribuem folhetos e panfletos na entrada do metrô podem cumprir a taxa de distribuição de publicidade por uma pequena taxa por uma pequena taxa. O pagamento por esses serviços custará à empresa várias vezes mais barato do que a contratação de uma pessoa especial para o trabalho diário. Esses panfletos recebem atenção especial de clientes potenciais em todos os círculos sociais.
Uma das idéias de promoção era a publicidade sobre pagamentos por serviços domésticos, de modo que as contas de aluguel, eletricidade, gás e água adornavam o logotipo da empresa de viagens com a indicação de serviços e todos os contatos disponíveis. A captura máxima do público de potenciais clientes é alcançada devido à mesma disseminação rápida da publicidade entre todos os segmentos da população. E o criativo fornecerá soluções não padrão.