Comprar uma xícara de café em uma máquina de venda automática tornou-se um negócio bastante comum. É conveniente e simples. Nas máquinas de venda, você pode comprar não apenas bebidas e lanches, mas também diversos produtos e serviços - discos, lentes de contato , artigos de higiene, calçados confortáveis, gravatas e até "huskies" para redes sociais, manicure, massagem - quase tudo. O futuro, quando o comprador entra em contato com o carro, e não com o vendedor ao vivo, chegou. Mas por trás das armas ainda estão pessoas reais - "vending" empresários.
Vending - o que é isso?
Vending é uma indústria relativamente jovem para os negócios russos. Em inglês, o verbo vend significa "vender". Vending é a venda de bens e serviços através de dispositivos. As pessoas que viviam na URSS, muitas vezes com nostalgia lembre-se de refrigerante de máquinas de venda automática - o vending já estava nos dias da União Soviética, só foi dobrado no período da perestroika.
Em 2000, um verdadeiro boom de vending começou - com o desenvolvimento de tecnologias, surgiram novas oportunidades para os empreendedores. Nas últimas duas décadas, a venda na Rússia se desenvolveu rapidamente e ainda não atingiu o nível ocidental. Portanto, muitas pessoas pensam sobre como lançar um negócio de venda, por onde começar e quais nuances devem ser levadas em conta.
Prós e contras do negócio de vendas
Como qualquer outro tipo de negócio, os negócios em máquinas de venda automática têm suas vantagens e armadilhas. Prós do negócio de vendas:
- Fácil de gerenciar:
- coloque o dispositivo de vendas em um lugar com alto tráfego;
- encha com produtos populares;
- serviço regularmente e recolher dinheiro;
- você não precisa interagir diretamente com os clientes.
- Trabalhe 24 horas por dia, 7 dias por semana - a máquina de venda automática vende 24 horas, 7 dias por semana. Existem poucas fontes de receita de varejo que dão essa vantagem sem custos adicionais de mão-de-obra.
- Você pode vender qualquer coisa - frutas frescas ou a mais recente tecnologia. O principal é identificar corretamente as necessidades dos clientes em potencial.
- Não há necessidade de publicidade constante.
- Não há necessidade de manter uma equipe grande.
- Pequeno espaço de varejo - menos custos de aluguel.
- A máquina de venda automática funciona segundo o princípio de "primeiro dinheiro - depois de bens", o que exclui os devedores e problemas com a transferência do sortido para venda.
Vending é uma maneira fácil de entrar e liderar um negócio. Mas havia algumas falhas neste negócio:
- Máquina de venda automática é uma técnica que pode quebrar. Então você tem que gastar dinheiro em reparos, e se falhar completamente sem a capacidade de consertá-lo - compre ou alugue um novo.
- Vandalismo. Um dos problemas comuns que muitos proprietários do negócio vending sofrem. Nem sempre é possível garantir a segurança da máquina.
- Roubo. Cada vez mais, os empreendedores enfrentam esse problema - os ladrões aprenderam a extrair dinheiro das máquinas de venda automática. Portanto, vale a pena confundir a escolha de um lugar onde a vigilância por vídeo seria realizada.
- Possíveis problemas com eletricidade e abastecimento de água. Eles levam à inação de um "comerciante" automatizado.
- Alta dependência de localização. A escolha mal sucedida pode privar um lucro significativo.
Qualquer negócio tem suas vantagens e armadilhas. Com uma abordagem competente para os negócios, as vendas podem gerar um bom dinheiro. Para entrar no jato, você precisa fazer a escolha certa de bens ou serviços que estarão disponíveis na máquina. E, a este respeito, a variedade de opções no mercado de máquinas de venda automática é ilimitada.
Tipos de máquinas de venda automática
Novas tecnologias de venda desenvolvem este mercado à velocidade da luz em todo o mundo. Se apenas recentemente você pudesse ver principalmente máquinas com bebidas quentes / frias e lanches, então agora você pode comprar praticamente tudo em uma máquina de venda automática para viver caranguejos. Sim, na China, onde os caranguejos vão jantar, isso é comum. E em Moscou, recentemente apareceu máquinas de venda automática, onde você pode, além de imprimir uma foto do Instagram, também comprar um husky. Quem não gosta de correr riscos, pode considerar opções comprovadas.
Máquinas de venda automática de bebidas
Máquinas de café vendendo são um verdadeiro achado não só para aqueles que querem se refrescar com uma xícara de café, quando todos os cafés estão fechados, mas também para as pessoas empreendedoras. Máquinas de café vendendo são oferecidos em variações: café expresso, moccasino, cappuccino, latte, quanto maior a escolha - melhor. Há para colocar uma máquina desse tipo no lugar certo, você pode ter um lucro estável.
Vending business desse tipo tem uma alta rentabilidade - o mark-up nas bebidas chega a 500%. Isso se aplica ao café e chá. Bebidas carbonatadas em máquinas de venda são populares apenas nas regiões do sul. Existem outras opções para bebidas:
- sucos;
- coquetéis de oxigênio;
- batidos de leite;
- bebidas alcoólicas
Petiscos
O comércio de vendas não é apenas chá, café e refrigerante. Muitas vezes, em uma única máquina de venda com bebidas, você encontra lanches:
- Chocolates
- Cookies
- Chips
- Palitos de queijo.
- Bolachas.
Existem máquinas lancheiras separadas, mas, em geral, são colocadas ao lado de bebidas. Estes carros estão em alta demanda:
- em áreas de espera (aeroportos, estações de trem);
- instituições educacionais.
Aquavending
Uma máquina de venda automática de água pode ser encontrada em muitos pátios urbanos. A água potável é oferecida para recrutar em recipientes de 6, 8, 19 litros. No mesmo aparelho você pode comprar garrafas pequenas e grandes. No Ocidente, essa direção do negócio de vending se generalizou, na Rússia ela está ganhando força. Recomenda-se instalar esses dispositivos em áreas de dormir densamente povoadas.
Máquina de venda automática de alimentos
Máquinas automáticas, nas quais você pode comprar um almoço pronto, um sanduíche, pizza, pãezinhos são populares:
- em escritórios onde não há sala de jantar;
- nas universidades;
- nas estações e aeroportos.
Produtos para venda estão em embalagem a vácuo, a máquina mantém uma temperatura de + 4, o que permite que você mantenha fresco. Por via de regra, em tais dispositivos há um forno de microonda potente do aquecimento. O negócio de vender alimentos na Rússia está apenas começando a ganhar força, tem um grande potencial. O exemplo do empresário Ural Igor Baibulatov provou isso: ele ocupou o nicho do comércio de rolos através de máquinas automáticas, desenvolveu sua própria rede e já vende a franquia.
Máquinas de venda automática de peças de reposição
Os dispositivos de negociação para a venda de mercadorias por peça podem ser divididos em dois tipos:
- Maxi-devices. São destinados a locais com alta passabilidade.
- Microfones O tamanho pequeno, por via de regra, não traz grandes lucros, instalam-se um tanto para a conveniência - por exemplo, em mesas de recepção.
As máquinas automáticas de venda de chicletes são uma das primeiras e mais populares máquinas de venda automática de peças. Agora a variedade é praticamente diversa:
- Chocolates;
- lentes;
- telefones celulares e muito mais.
Automatismos para a prestação de serviços
A gama de serviços que uma máquina de vendas pode oferecer está crescendo. Alguns deles:
- cadeiras de massagem;
- cabines de fotos e imprimir fotos de social. redes;
- copiadoras;
- telescópios e binóculos (populares em locais turísticos);
- terminais para receber pagamentos.
Máquinas divertidas
As máquinas de venda automática de jogos são encontradas nos corredores dos cinemas, em parques de diversões e outras áreas de lazer. Os tipos de entretenimento que eles oferecem são variados:
- realidade virtual;
- videogames;
- karaoke;
- "Captura" de brinquedos, etc.
Qual empresa de vendas é a mais lucrativa?
Como iniciar um negócio de vendas para que ele traga o máximo lucro? A lucratividade das máquinas de venda automática depende de vários fatores, por isso é difícil responder de forma inequívoca à questão de qual máquina de venda automática é a mais lucrativa. Para alcançar resultados máximos, muitos fatores são necessários:
- A localização (a maioria influencia a rentabilidade do negócio de venda automática - se o equipamento é instalado em um local com alto tráfego e a demanda por um produto / serviço, a lucratividade será reduzida).
- O rácio oferta-procura - por exemplo, um dispositivo automático para recarregar dispositivos móveis num aeroporto onde existem estações de carregamento gratuitas, dificilmente será rentável.
- A escolha do pagamento, dinheiro ou cartão, dá uma vantagem.
- A singularidade da proposta - se você encontrar um sucesso "novo e inexplorado", mas exigido, o sucesso também é garantido.
Como iniciar um negócio de vendas?
Assim como no lançamento de qualquer tipo de negócio, a pesquisa e o planejamento de marketing são a chave para o sucesso. Existem várias maneiras de iniciar um negócio de vendas - cada uma tem suas vantagens e desvantagens:
- Do zero, independentemente de comprar máquinas e bens para venda. Este cenário oferece flexibilidade máxima - você pode começar com algumas máquinas e expandir o máximo possível. Para este método, será necessário muito esforço - além de comprar a máquina e preenchê-la para ele, procurando e concordando com colocações (mas você pode comprar equipamento de venda de um distribuidor que forneça espaço).
- Comprando um negócio existente. No entanto, é importante determinar por que o proprietário quer vendê-lo. Uma pesquisa de fundo completa em negócios é obrigatória, incluindo contas correntes, verificação de máquinas, verificação de contratos existentes e pesquisa de possíveis problemas.
- Comprar uma franquia é a maneira mais fácil de entrar em um negócio de vendas. A franquia dá a vantagem do modelo de negócios finalizado. Como regra geral, além da taxa de franquia no início, o franqueador toma uma porcentagem do lucro (royalties).
Como colocar a máquina de venda automática
Seja qual for a maneira de lançar um negócio de fornecedor não pode ser escolhido, a instalação de um dispositivo de negociação é inevitável. Para isso você precisa:
- registrar um IP ou LLC;
- encontrar um lugar para uma máquina de venda automática;
- concluir um contrato de arrendamento;
- selecione e compre um dispositivo de negociação;
- traga e instale.
Também para a instalação de um dispositivo de negociação, é desejável ter:
- o registro de saúde do funcionário que atende o equipamento;
- certificados para produtos (emitidos por vendedores).