Há muitas maneiras de convencer um indivíduo ou uma audiência inteira da exatidão de qualquer julgamento. Todos eles estão unidos pela teoria da argumentação.
O conceito de argumentação consiste em trazer argumentos verbais e convencer alguém, e a razão para argumentar pode ser a motivação para uma ação particular. Embora, vale a pena notar que às vezes a técnica de argumentação implica não apenas métodos de fala. Certos gestos e expressões faciais também desempenham um papel e, às vezes, o silêncio pode ser o argumento mais forte.
O que está incluído na estrutura do argumento:
- tese (uma declaração clara da opinião e posição de alguém);
- argumentos - certos argumentos que ajudam a argumentar e confirmar a exatidão de sua posição;
- demonstração, isto é, o processo de persuasão, durante o qual você vincula os argumentos à sua tese.
Os princípios básicos da argumentação em uma disputa e / ou o processo de persuasão são as leis da lógica, assim como as funções do pensamento crítico. Um fator importante é o público para o qual seus argumentos são direcionados, porque a argumentação efetiva implica um diálogo em um certo nível, compreensível para ambos os lados. Todos os objetos de diálogo, neste caso, são considerados como um todo único.
Existem dois tipos de argumentos: "para" (argumentos a favor da sua posição) e "contra" (argumentos fortes que provam a inconsistência das posições criticadas por você).
Os principais métodos de argumentação:
- método fundamental. Significa conhecer o interlocutor com os fatos, que são o principal de seus argumentos. Por via de regra, dados estatísticos e números usam-se;
- método de contradição. É aqui freqüentemente usado o tipo de argumento "contra", quando você identifica contradições nos argumentos do interlocutor. Este método de argumentação é freqüentemente usado em disputas;
- O método de comparação é uma das técnicas mais eficazes de argumentação. Claro que, no caso em que as comparações são bem escolhidas. Essa argumentação afeta não apenas a mente, mas também as emoções do interlocutor. O método de comparação permite que você faça a conclusão de um oponente em favor de sua tese;
- método de concordância parcial com a objeção. Simplificando - é uma palavra de fala "sim ..., mas ...", permitindo considerar os prós e contras da aprovação do oponente. Concordando parcialmente com sua opinião, você reduz o nível de agressão primordial a sua declaração e exorta a considerar a correção de seus argumentos;
No curso de uma disputa, você pode usar uma variedade de métodos de argumentação, escolhendo aqueles que são mais eficazes em um momento ou outro. No entanto, lembre-se que às vezes uma verdade nasce em uma disputa, por isso seja flexível para não errar.