A propaganda se tornou tão firme em nossas vidas que às vezes parece-nos que se dissolveu nela, como o sal na água. E aprendemos a não usar os próximos truques publicitários, filtrando-os no nível subconsciente. Mas os montantes fabulosos gastos em empresas de publicidade testemunham o contrário. A psicologia da percepção e do impacto da publicidade é tal que ela continua a influenciar efetivamente nossas vidas e nossas escolhas.
Publicidade em termos de psicologia
A psicologia da publicidade começou a ser estudada como uma direção independente na indústria da psicologia econômica no início do século passado. A essa altura, cristalizou-se em um ramo separado da ciência socio-psicológica aplicada, que pode ser atribuída a uma direção mais ampla - "psicologia do consumidor". Todos nós continuamos a estudar ativamente, a fim de encontrar novos e novos princípios de influência.
Então, qual é a essência de um fenômeno como a publicidade do ponto de vista dos psicólogos? De forma simples, aparentemente factualizando consumidores em potencial para determinadas ações. Escolhendo um determinado produto, você não pode suspeitar que sua mão estendeu a mão para ele absolutamente não por acaso. A publicidade faz o seu trabalho, independentemente de você querer ou não. Claro, estamos falando de publicidade de alta qualidade.
A psicologia do consumidor em relação à publicidade é simples - muitas vezes nos recusamos a acreditar que estamos sendo conduzidos. Talvez muitos vídeos nos pareçam pouco convincentes, mas a publicidade moderna não costuma apelar para a lógica. Em vez disso, os anunciantes estão procurando uma chave para nossa intuição e sentimentos espontâneos.
Psicologia da motivação em publicidade
Ao longo da vida, nós, de um jeito ou de outro, todo o tempo experimentamos a necessidade de vários bens e serviços. Motivação para uma determinada atividade (no nosso caso - para comprar) e é uma motivação . Como nos motivamos?
Em primeiro lugar, a psicologia da motivação na publicidade é quase sempre baseada no modelo de necessidades desenvolvido pelo americano A. Maslow:
- necessidades básicas com base biológica;
- necessidade de uma sensação de segurança e falta de medo dos entes queridos;
- necessidades sociais (em primeiro lugar - a necessidade de amor e carinho);
- a necessidade de reconhecimento na sociedade;
- a necessidade de auto-realização.
A motivação mais compreensível na psicologia da propaganda social é a declaração de altos valores. Quase todos os modelos de motivação são jogados, às vezes - para mostrar seu lado negativo.
Mas nem sempre a motivação é transparente. Assim, por exemplo, a publicidade de seguros não pode usar a necessidade de segurança, mas a imagem de reconhecimento na sociedade ou o desejo de auto-realização. A busca pela motivação necessária (efetiva) é um dos problemas do estudo da propaganda em psicologia.
Percepção visual de publicidade
Publicidade ao ar livre tem aparecido há muito tempo, e os métodos de sua influência sobre nós também são conhecidos. Os anunciantes sabem que percebemos visualmente cerca de 83% das informações e lembramos duas vezes menos. Não pense que esses quarenta por cento são seletivos. Especialistas competentes conhecem a psicologia da percepção da publicidade ao ar livre e usam todo o possível para que nos lembremos apenas da coisa mais importante. Psicologia da publicidade ao ar livre (aqui você pode incluir publicidade na Internet e imprimir) é que as associações sustentáveis são complementadas por vários elementos (imagens, texto, etc.). A essência do texto que procuramos automaticamente no topo da imagem, no canto esquerdo. As respostas e conclusões são melhor percebidas abaixo ou à direita da questão principal. Tanto as decisões de cor quanto a percepção espacial são importantes (o primeiro plano é percebido antes da retaguarda), e nosso cérebro percebe elementos maiores e mais brilhantes da imagem mais rapidamente do que os pequenos. No entanto, os últimos também não permanecem sem atenção, eles são simplesmente "processados" em um nível subconsciente. Na publicidade visual, a idéia básica é sugerida para nós claramente - destacando seu tamanho, negrito, brilho de cor ou iluminação.
Psicologia da publicidade na televisão
Publicidade na televisão não é sem razão um dos mais caros - ao contrário de simples publicidade ao ar livre, tem uma série de vantagens. A imagem é possível na dinâmica, o som é adicionado à percepção visual. Além disso, o anunciante escolhe o tempo de exposição a possíveis clientes. Assim, entre os jogos de futebol, você pode anunciar com sucesso bebidas alcoólicas, e no meio da série feminina - um limpador para cozinhas. Não se esqueça que a publicidade na televisão, vemos não só durante os intervalos comerciais: logotipos durante o screensaver de transferência, os nomes de várias marcas em filmes e clipes - o último,
Um papel importante é desempenhado pela duração da publicidade. Os vídeos padrão duram cerca de um minuto, mas os especialistas insistem que estamos mais dispostos a aceitar não-padrão em termos de duração da publicidade. Um anúncio curto e dinâmico ou um belo filme com duração de dois minutos, percebido quase como um curta-metragem, terá um impacto psicológico mais profundo.
Não importa quantas vezes você seja assediado por publicidade, tente aceitar o fato de que sua presença e impacto são inevitáveis. Como o desenvolvimento que leva ao fato de que a publicidade se torna mais interessante.