Maquiavelismo - maquiavelismo - uma propriedade do indivíduo, incluindo cinismo, alienação, frieza emocional, desrespeito à moralidade convencional, permitindo o uso de outros para seus próprios fins. Com esse tipo de manipulação, a exploração do outro atualiza sua necessidade de cooperação, o desejo de ter boas relações e de parecer bom aos olhos dos outros.
(Para comparação: manipulação é o processo pelo qual um manipulador obtém mais de um certo tipo de recompensa do que teria recebido sem manipulação, e alguém recebe menos, pelo menos dentro da situação atual).
Instruções . Avalie até que ponto os seguintes sinais atendem às suas atitudes a respeito de você e de outras pessoas. A avaliação de cada julgamento deve ser expressa usando uma escala de cinco pontos:
- 1 - discordo completamente;
- 2 - não concorda;
- 3 - é difícil dizer;
- 4 - concordo;
- 5 - concordo totalmente.
Pontos na escala:
- Nunca diga a ninguém por que você está fazendo alguma coisa, se isso não lhe trará um benefício.
- A maioria das pessoas é boa e gentil.
- A melhor maneira de conviver com outras pessoas é dizer-lhes apenas coisas agradáveis.
- Você deve fazer algo somente se tiver certeza absoluta de que isso está correto.
- A melhor coisa é acreditar que qualquer pessoa irá trapacear, se apenas uma ocasião adequada for apresentada.
- Você deve sempre ser honesto, não importa o que aconteça.
- Às vezes você pode machucar os outros para conseguir o que você quer.
- A maioria das pessoas não trabalhará diligentemente se não for forçada.
- É melhor ser uma pessoa comum e honesta do que famosa e desonesta.
- É melhor dizer honestamente a uma pessoa por que você precisa dele para ajudá-lo, do que inventar alguma ficção e enganá-lo, ajudando-o.
- As pessoas de sucesso são na maior parte honestas e boas.
- Aquele que acredita em tudo, coloca-se em grande perigo.
- O agressor é a mesma pessoa que todos nós, só que ele era tão estúpido que foi pego.
- A maioria das pessoas é verdadeira.
- Ser gentil, bom para as pessoas importantes para você, mesmo quando você não as ama, é inteligente.
- Você pode ser uma boa pessoa sempre e em tudo.
- A maioria das pessoas não engana (elas não são facilmente enganadas).
- Às vezes você tem que enganar um pouco, enganar você para conseguir o que você quer.
- Mentir, enganar é sempre errado.
- Perder dinheiro é um problema muito maior do que perder um amigo.
Processamento de resultados de MAC-SCALE
O processamento consiste em somar as pontuações escritas em todos os pontos incluídos na escala correspondente. PM (o índice maquiavélico): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Os números de parágrafo entre parênteses têm uma escala de cinco pontos invertida. Nesses pontos no escore total da escala não estão os pontos escritos para o sujeito do teste, e a diferença que é obtida após a subtração do escore (no formulário de resposta) de um escore de seis.
Ou seja, é necessário usar a fórmula: S = 6 - M, onde M é a pontuação escrita pelo sujeito, S é a pontuação que inserirá a pontuação total dessa escala.
Interpretação
Um baixo nível de maquiavelismo (até 50 pontos e abaixo) sugere: timidez, polidez, ausência de expressões rudes na fala. Compaixão, gentileza e cordialidade. Empatia, empatia, conformidade, compreensão. Sentimento de alegria do processo (criatividade). A necessidade de ajuda, confiança, reconhecimento dos outros, o desejo de cooperação próxima, atitude amigável com os outros. Veracidade, confiança, sinceridade, conscienciosidade.
Um alto nível de maquiavelismo (de 50 pontos e acima) implica: o desejo de falar a verdade, a criticidade, a franqueza, a perseverança em alcançar o objetivo. Domínio, qualidades de liderança, agressividade, assertividade, força pessoal, amor pela competição. Negligência da aprovação social, a tendência a ter uma opinião dissidente, diferente da opinião da maioria, o foco nos resultados, o pragmatismo. Confiança, auto-estima, independência, aspiração por rivalidade. Auto-reflexão, a presença de conflitos internos, um fundo emocional negativo geral. Vaidade, amor à lisonja, ambição, capacidade de adaptação em qualquer situação.
Pessoas com altos valores nessa escala (High Poppies - o termo proposto por R. Christie) são os primeiros em que todos estão se esforçando, competindo, usando os outros como um meio de ganhar, para que os outros agradeçam por essa oportunidade.
Pessoas com altas pontuações nessa escala são muito mais bem-sucedidas em negociar, usar táticas manipuladoras e receber recompensas do que ter pontuações médias e até menores.
Como D.B. Katunin (2006), a manipulação maquiavélica ocupa uma posição intermediária entre a influência imperativa e manipuladora, tendo características comuns com ambas e uma.
Abaixo é apresentado maquiavelismo entre outras estratégias de comportamento social, descreve as características e características distintivas das estratégias.
- Absolutamente imperativo . Coerção, agressão, orientação e confiança no status, força e poder. Ritualidade Prontidão para a violência e a repressão. Confronto Criticidade.
- Imperativo-alienado. Domínio, pragmatismo, racionalidade, determinação. Iniciativa, perseverança. Auto-promoção, aspiração por liderança. Independência, hostilidade.
- Cínico alienado . Cinismo, narcisismo. Ceticismo, pragmatismo, racionalidade. Negligência de desejabilidade social. Não conformismo. Separação, um sentimento de superioridade. Egocentrismo.
- Distante e mercenário . Desconfiança. Competência social Comportamento conjuntivo (charme, bajulação, confiança, adaptação, apego). Uso de fraquezas de outras pessoas em seus próprios interesses. Extraindo benefícios pessoais da interação. Hedonismo Insidiosidade.
- Mercenário oculto . A aspiração latente, o desejo de influenciar para mudar a estrutura interna do outro (motivos, objetivos, valores, crenças, estados mentais, humores, etc.).
- Dependente manipulativo. Um foco em relacionamentos, interesse em outro. O desejo de estabelecer relacionamentos, por favor. O desejo de influenciar o outro. Compreender o outro.
- Dependente empático . Esforçando-se por cooperação. Confiança, veracidade, sinceridade. Contabilizando os interesses e sentimentos de outro. Compaixão, empatia. Submissão, o desejo de receber aprovação.
Note que a primeira estratégia refere-se ao impacto imperativo, a terceira - ao maquiavelismo, a quinta - à manipulação e a sétima - ao anti-maquiavelismo. A segunda estratégia ocupa uma posição intermediária entre impacto imperativo e maquiavelismo, a quarta - entre maquiavelismo e manipulação e a sexta - entre manipulação e anti-maquiavelismo.
Manipulação e maquiavelismo são conceitos que se sobrepõem, mas não são idênticos. A manipulação maquiavélica nunca tem o propósito de influenciar alguém a mudar alguma coisa ou de alguma forma. Seu principal objetivo é conseguir o que precisa. Nesse caso, outra pessoa é um meio de alcançar ou um obstáculo. Quanto mais se exprime o grau de personalidade maquiavélica, menos as pessoas se interessam por ela, apesar de poder parecer encantadora e muito interessada em seus interlocutores.
Maquiavélicas expressivas (Maki) muitas vezes parecem calmas, confiantes, visando o resultado de ações conjuntas e muitas vezes causam simpatia entre outras.