Como é importante agora conhecer e aplicar na prática a arte de convencer, conhecer os lados fracos e fortes de seu interlocutor, entender o que é interessante para ele e o que não é - para persuadir uma pessoa a seu lado, não é necessário muito.
Métodos psicológicos de persuasão
- Quem não gosta de palavras lisonjeiras em seu endereço? Claro, muitos não percebem que há pouca sinceridade nisso. Mas é através da lisonja que você pode diminuir o controle do seu parceiro sobre a situação.
- Não esqueça de concordar. Crie suas propostas da seguinte forma: "Você está absolutamente certo, mas eu ainda queria adicionar ...". E na segunda parte é necessário expressar seu ponto de vista, apesar de poder contradizer completamente a opinião do interlocutor.
- Seja um ouvinte. É nisso que reside o poder da persuasão. Mostre à pessoa que seu pensamento é apreciado, visto. Não o interrompa. Deixe-me falar. Em suas frases subseqüentes não se esqueça de se referir às suas declarações, por exemplo: "Para o que você disse sobre o ranking de vendas, vou acrescentar o seguinte ...".
- Naturalmente, a arte de convencer não está apenas na habilidade de explicar habilmente seus pensamentos, mas também na capacidade de analisar a linguagem corporal do interlocutor. Observe que ele usa posições fechadas: braços cruzados no peito ou tornozelos presos uns aos outros? Saiba que ele está protegido de você. Ele não gosta do assunto da conversa. Este sinal: mude de tática com urgência.
- Cada pessoa é peculiar para procurar em qualquer situação para o benefício de um ente querido. Partindo disso, como um argumento de peso, dê o que é bom para a pessoa se ela aceitar sua proposta.
- Não deve ser considerado que o dom da persuasão não é dado a todos. Com a ajuda de múltiplas práticas, isso pode ser aprendido. Assim, depois de um tempo, você escapará facilmente dos "cantos agudos" da conversa. No momento em que a conversa está prestes a se tornar uma disputa, mude de assunto. Então, por exemplo, "eu acho que não disse isso. Eu não estou falando sobre isso, mas sobre isso ... ".