Pense na expressão "inspirar confiança". Na maioria das vezes, não o aplicamos àqueles que nos convencem de que podemos confiar neles. Ao contrário das crenças que exigem certas informações e argumentos lógicos, a sugestão não é atraída pela lógica do homem, mas por seus sentimentos e, até certo ponto, pela intuição. Escusado será dizer que as mulheres são mais propensas a sugestões do que os homens.
O poder da sugestão nos faz acreditar automaticamente na pessoa que uma vez instilou a confiança em nós. Lembre-se: os professores que usaram a autoridade transmitiram facilmente suas idéias para você. Pessoas que conhecem a arte da persuasão e sugestão psicológica, como regra, causam uma imitação involuntária em nós. Sugestão pode mudar a linha de pensamento ou inclinações para um determinado comportamento.
Tipos de sugestão
Sugestão pode ser:
- intencional e não intencional. No primeiro caso, uma pessoa que quer inspirar você com uma certa ideia, conscientemente recorre a um dos modos de sugestão (incluindo convicção). Uma sugestão não intencional é algo que nos deparamos com muita frequência. Nos é dada a emoção de outras pessoas, e a frase de alguém "nada virá dela" é capaz de atrapalhar. Um exemplo comum: um profético "fica doente", contado por uma mãe para uma criança que ficou com os pés molhados. Muito frequentemente, a doença é o resultado da sugestão;
- direta e indireta. A sugestão direta, por via de regra, é baseada em comandos ou ordens. Indireto influencia os motivos do comportamento;
- positivo e negativo. A sugestão psicológica pode ser direcionada tanto para o desenvolvimento de qualidades e ações positivas (coragem, diligência, autoconfiança) quanto negativas (cobiça, covardia, incerteza).
Sabendo que, de uma forma ou de outra, estamos sujeitos a sugestões todos os dias, às vezes é útil esclarecer nossos pensamentos e ouvir nossos próprios sentimentos para elaborar as atitudes corretas.