Convencer uma pessoa significa confirmar sua correção. Todos nós, de um jeito ou de outro, gostamos de ganhar. Seja qual for a tarefa que estabelecemos para nós mesmos, seja para obter consentimento, mudar a atitude de alguém, para tomar uma decisão, o sucesso depende de quão grande é nosso poder de persuasão. Já que somos dependentes da disponibilidade dessa habilidade, precisamos dominar a arte da persuasão.
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Sugestão e persuasão são alguns dos métodos mais comuns de influência psicológica em uma pessoa. Ao contrário da crença, a sugestão difere por um pequeno número de argumentos. O interlocutor, como regra, acredita nos argumentos sem provas. Tudo depende de quão crítico é sobre seus argumentos, sobre o grau de disposição para acreditar e aceitar informações. Como resultado, a sugestão torna-se um cenário interno de uma pessoa, que ele percebe posteriormente como sua. Escravos, pessoas de espírito fraco, sucumbem facilmente à sugestão e à convicção. No entanto, este último requer mais esforço.
A técnica de persuasão é baseada em fatos. Suas declarações devem ser fundamentadas e claramente fundamentadas. Convença, como regra, aquelas pessoas que não cedem à simples sugestão, têm exatamente o ponto de vista oposto sobre o tópico em discussão. Essas pessoas precisam de mais informações. Eles também precisam de prova de sua confiabilidade.
Aquele que possui a informação - é dono do mundo. Portanto, para vencer a disputa, é fácil convencer as pessoas e ser um interlocutor interessante, uma pessoa deve estar em constante desenvolvimento, "se preencher", alimentar com novas informações e se interessar pelo que o rodeia.
Regras e Técnicas
Para garantir que o método de persuasão não adquira características violentas e não assuma a forma de coerção, é importante lembrar algumas regras:
- observe a ordem dos argumentos apresentados. Use o seguinte esquema: argumentos fortes - argumentos de poder médio - um, mas o mais forte;
- Para obter uma resposta positiva para a questão mais importante, coloque-a em terceiro lugar. Pergunte ao seu interlocutor duas perguntas curtas e simples, às quais ele pode responder com facilidade "Sim". Essas são as características da psique humana. Eu concordei com você duas vezes - o terceiro "Sim" que você recebe "na máquina";
- Dê uma oportunidade ao interlocutor para "salvar a cara". Não insulte ou humilhe uma pessoa;
- permitir expressar sua opinião e saber escutar;
- ser um companheiro agradável;
- querendo convencer uma pessoa, comece com o que você concorda;
- embelezar os momentos positivos do seu interlocutor e tentar reduzir suas manifestações negativas.
As técnicas acima irão ajudá-lo no processo de persuadir seu oponente. Sua reputação, imagem e autoconfiança são os principais assistentes nesta questão difícil. Boa sorte!